渭化集團所屬上海渭河貿易有限公司緊緊圍繞2024年全方位工作目標，積極開拓新市場，在去年尿素銷售8.7萬噸的基礎上，力爭新的一年完成10萬噸銷售業績。近期，上海公司的王天猛和步根民調研了崇明區和江蘇尿素市場，深入了解了市場動態，為推動公司高質量發展注入了強勁的活力。

上海崇明區主要下轄崇明島、永興島，是上海市最大的農業種植區，除生態水體涵養用地外，農業種植面積達30萬畝，主要種植作物為水稻、水果和蔬菜，年氮肥用量較大。

當地尿素主要品牌：宜興的“靈谷”牌、山東“華魯恒升”牌、河南“心連心”牌等10多種，市場競爭激烈。“渭河”牌尿素雖然在當地很早以前就有銷售，但客戶分散，相互間打價格戰，對品牌影響較大，年銷量不足500噸。去年上海公司對該區域進行了業務整合，確定由上海崇明供銷農業生產資料有限公司獨家代理該區域銷售。這一舉措實現了年銷售2000噸的初步目標。經過與該公司的溝通，我們計劃實現銷量4000噸的目標。進一步擴大“渭河”牌尿素影響力。

隨后調研江蘇南通市場，南通市是江蘇省下轄的一個地級市，農業種植面積較大，當地農業種植大戶較多，他們的用肥習慣對當地影響較大。大棚蔬菜種植具有一定規模，本次主要調研了當地海安市，海安市是江蘇省“渭河”牌尿素年銷量最大的一個縣級市，去年銷量達8000噸左右。據基層經銷商及農戶反映，“渭河”牌尿素在當地具有較高的知名度，尤其大棚蔬菜種植戶認可度較高，一致認為渭河尿素的“縮二脲”指標控制較低且穩定，從未出現燒苗現象，其他品牌達不到這項標準。和江蘇中農農資有限公司溝通后，他們在新的一年將盡最大努力拓展整個南通市場，公司盡一切可能做好售后服務工作。據當地門店反映，2023年在關鍵的銷售旺季，偶爾出現斷貨現象，對市場影響較大，希望在新的一年不要再出現此現象。

在江蘇淮安市金湖縣，本次調研的重點為工業用戶。“渭河”牌尿素在當地具有一定影響力。當地有較多的木業和復合肥生產企業，每家公司年尿素用量較大且較為穩定。在這次調研期間，公司與金湖縣振揚林化木業有限公司簽訂了合作協議，這是上海公司首次直接與工業客戶簽訂供貨協議。未來，公司將積極探索直供工業客戶的有效方法，力爭擴大市場份額，提高銷量和利潤，為公司利潤增長探索出一條有效途徑。